2023-05-10 14:56:27
几大图书电商平台相继入局，曾为数字阅读市场掀起不小的波澜，几年沉浮之后，就在人们以为这片红海格局已定之时，养精蓄锐多年的苏宁阅读却陡然发力。2015年，苏宁阅读“1分钱免费阅读”的模式成为了圈里圈外的焦点；步入2016，苏宁的优惠力度不降反升，彻底颠覆了行业对电子书定价的认识。苏宁斥巨资投入数字阅读领域后，却以近乎免费的方式惠及读者，背后打的究竟是何算盘？
看书不花钱，苏宁阅读意欲何为？
“1分钱”的生意经
“苏宁很早就选择进入数字阅读领域，究其原因，一方面是源于集团业务单元的拓展布局需要，另一方面则是看到了用户对数字阅读产品持续增长的需求。”苏宁数字阅读部门负责人邢媛媛告诉记者。2012年，PC、安卓、IOS三大终端产品上线，标志着苏宁正式进军数字阅读领域，经过四年的探索，如今苏宁阅读对于自身与产业的未来都有了更清晰的判断。
“早期电商平台涉足在线阅读业务单元，主要是希望通过电子书较低的客单价与限时免费等策略来吸引用户的回访及复购。随着电商流量红利的逐步减弱，对今天的苏宁阅读平台而言，其产业化运作的价值前景更为巨大。”邢媛媛表示。
在苏宁阅读摸着石头过河的四年间，数字阅读在全国已成燎原之势。新近发布的《第十三次全国国民阅读调查报告》表明，从2012年到2015年，数字化阅读方式接触率从40%增长到64%，另据《2015中国数字阅读白皮书》，目前中国数字阅读用户规模已近3亿。对于一贯以“顺势而为”为业务拓展原则的苏宁而言，数字阅读稳步发展的趋势也让集团看到了吸收更广泛用户群的可能性。
“苏宁阅读的背后，是苏宁云商集团、文创集团等五大产业集团的用户、商品、渠道。”邢媛媛表示，“数字阅读部门将稳健、扎实地锻造基于阅读资讯平台的产品及内容，为集团超过2亿用户提供高粘性的精神文化产品，使之成为连接企业与用户的桥梁。”
为了全面拓宽数字阅读市场，2015年，苏宁阅读一改往日的低调作风，推出了令人吃惊的“1分钱免费畅读”补贴模式：每个苏宁的用户仅需1分钱的实名认证，便可免费下载苏宁阅读APP内的所有电子出版物与精品网络作品。这一次，“任性”的苏宁没有强迫出版者出让收益，而是自掏腰包，为用户买单：对于平台上所有的下载行为，苏宁于都均按照出版方提供的电子版售价，以合同约定中的分成比例与出版方进行结算。据悉，为了这一模式的实施，苏宁单方面就投入了上千万元的预算。
“1分钱免费畅读”模式上线首日就为苏宁阅读带来了十多万名新用户，如今苏宁阅读APP的用户数已近300万人，累计阅读量超过2000万。畅读模式开启后，苏宁阅读平台的用户反而逐渐呈现出高学历、高学习力、高阅读量的“三高”特征，高质量、有深度、正能量等知识型、学习型书籍也更受平台用户的青睐，这与此前运营商渠道发布的用户画像有明显区别。“随着数字阅读产业多元化、泛娱乐化趋势的日益凸显，苏宁阅读也将为用户提供更细致、更专业的阅读服务。”汪媛媛说。
布局IP，打造生态阅读环境
邢媛媛认为，二次元内容的涌现，AR、VR技术的发展，正使我国的数字阅读产业呈现出跨界融合的趋势。在互联网泛娱乐的边界越来越模糊的特征下，数字阅读的未来将不仅局限于电子书阅读服务，打造IP化、社交化、泛产业链化的生态阅读环境，是未来各大在线阅读品牌的必经之路。
在这一趋势下，苏宁阅读业务核心单元也将从1.0服务升级至2.0，即苏宁阅读的用户，不仅仅可持续免费阅读到海量正版的电子书，更可一站式获取基于IP化拓展而产生的内容与商品。
“苏宁阅读APP内的海量电子书的版权，均来自于国内主流出版社、书商及网络文学内容提供商，与他们的广泛合作，是未来苏宁阅读涉足IP领域的重要基础。”邢媛媛告诉《出版人》。在出版物方面，苏宁阅读目前已与国内250家知名出版社建立了授权关系，并与磨铁、读客等行内顶尖书商达成长期稳定合作，另外近期还将与金牌经管品牌湛庐在内容、运营层面开展深度合作。在网络文学领域，与苏宁阅读结成战略合作关系的内容提供商有50余家，包括百度文学、逐浪小说网、磨铁原创等。据悉，苏宁阅读今年还将与更多优秀的版权方达成合作，共同拓展IP领域。
除了获取授权，苏宁阅读也在开辟属于自己的原创IP。2015年，苏宁阅读联合长江中文网开展了“致青春”中国征文大赛。大赛历时半年，共收到3500名作者的投稿，最终14名作者脱颖而出，囊括包括长篇、中篇、短篇、剧本在内的9大奖项。在联合长江中文网对14名作者的获奖作品电子版全渠道发布的同时，苏宁阅读还与获奖作者签约，并为其打造专属的粉丝交流互动平台以建立个人品牌。预计这批优秀作品将于年内孵化出一到两个创意型IP项目。
苏宁阅读联合长江中文网开展了“致青春”中国征文大赛将孵化出创意型IP项目
三大举措助推全民阅读
“促进全民阅读的开展，是每个从事阅读文化工作的企业所必须担当的使命。”邢媛媛表示。在一年一度的4.23“世界读书日”来临之际，苏宁阅读正式启动为期近1个月的“阅读盛宴”活动，超级畅销书单阅读大赏、公益捐书行动及会员免费畅读10万册电子书三大举措，为不同身份的读者带来一场阅读盛宴。
“时间有限，我们只读经典”是本次苏宁阅读在世界读书日期间喊出的口号。这一次，苏宁阅读希望通过向读者推荐书城内各类别最畅销的好书来根治用户的“选择困难症”。根据用户数据，苏宁阅读特在经典、新书、小说、文学、成功励志、经济管理、哲学心理、亲子家教、保健养生、旅游美食十大类别中，筛选销售量TOP10的书籍向读者进行推荐。针对网络文学的读者，苏宁阅读也开社原创分会场，将旗下阅读量百万级的“神作”与宫斗宅斗等热门题材中的优秀作品一并呈现。
同样在读书日期间发起的“书苗计划”公益捐书行动则彰显了苏宁阅读的社会担当。4月11日，苏宁阅读正式启动二手书漂流计划，苏宁阅读APP的用户每分享一次公益活动专题，苏宁阅读就会为希望小学的孩子们捐出一本书，读者也可将闲置的图书通过苏宁转寄给这些孩子。整个公益阅读计划横跨至5月中旬，期间苏宁阅读还将分别与南京市数字出版协会、公益组织、明星粉丝平台等联合陆续推出系列公益捐赠计划，让更多的孩子实现阅读的梦想。
苏宁发起“书苗计划”公益捐书行动，让更多的孩子实现阅读梦想
另一项针对会员的新增权益也于4月正式开放。苏宁的V2、V3级会员将全面享受无门槛的免费阅读服务，这些会员无需再认证，即可直接获取3到6个月的免费阅读时长，在此期间内，苏宁阅读APP内所有的正版电子书均可免费下载，更可将喜欢的书籍分享给好友免费阅读。目前苏宁会员人数超过2.5亿，符合条件的会员数量也以千万计，对于这批用户的阅读，苏宁依旧会统一买单补贴上游。这项工程对苏宁阅读而言，无疑是继“1分钱”之后的又一壮举，也会成为推动全民阅读的一轮强大助力。
苏宁在数字阅读领域投入如此之多，究竟期望从中获得什么？对此邢媛媛表示，苏宁经过连锁零售、平台建设的发展时期，目前正在步入生态系统的演进阶段。“基于线上线下大生态战略布局的苏宁，将围绕大众的衣、食、住、享等物质和精神的全需求，为用户提供健康快乐的品质生活。作为苏宁服务海量用户的主流型文化产品，数字阅读产品是满足用户精神文化需求的必须，更将成为连接用户和苏宁之间的桥梁。”
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